یک معامله صادراتی موفق نیازمند بررسی دقیق و برنامه ریزی متناسب با نیازهای مشتریان و بازارهای هدف است و مراحل یک معامله صادراتی موفق از زمان تشخیص فرصت های جدید تا ارسال کالا به مقصد نیازمند هماهنگی و انجام کارهای زیادی است.
در این مقاله به بررسی چند گام اساسی یک معامله صادراتی موفق می پردازیم.
آشنایی با گام های یک معامله صادراتی موفق
در ابتدا تعیین بازار مورد نظر بسیار حائز اهمیت است که شناخت دقیق این بازار شامل نیازها، رقبا، وضعیت اقتصادی و قوانین محلی که باید رعایت شوند امری ضروری است و بهترین راه برای این کار مطالعه و تحقیق دقیق در مورد بازارهای هدف است.
پس از شناخت بازار می توان به فرآیند جستجوی مشتریان متناسب با محصول یا خدمات خود پرداخت و برای یافتن مشتریان جدید می توان از روش های مختلفی از جمله حضور در نمایشگاه های بین المللی تبلیغات آنلاین و ایجاد شبکه های ارتباطی استفاده کرد.
یکی از مراحل بسیار حیاتی معامله صادراتی هماهنگی برای تدارکات حمل و نقل است که انتخاب روش های مناسب حمل و نقل به مقصد بسیار موثر برای معامله موفق می باشد که از انتخاب حمل و نقل هوایی، دریایی یا زمینی به تحقیقات دقیق برای انتخاب بهترین راه حمل و نقل تأثیرگذار است.
تاثیر روابط تجاری در معامله صادراتی موفق
در نهایت باید به انجام مراحل قراردادی و مالی معامله توجه داشت که امضای قرارداد های معتبر و رعایت الزامات مالی اجتناب ناپذیر برای انجام معامله صادراتی موفق است که تضمین پرداخت و انجام تعهدات مشتری مهمترین عنصرها به منظور حفظ روابط تجاری مثبت است.
بطور خلاصه برای دستیابی به یک معامله صادراتی موفق نیازمند برنامه ریزی دقیق و انجام مراحل مختلف آن به ترتیب و با دقت بالا هستیم که مدیریت هوشمندانه زمان و منابع موجود می تواند تأمین کننده موفقیت در معاملات صادراتی باشد و برای ادامه یک معامله صادراتی موفق باید بروز بودن و آماده بودن برای انطباق با تغییرات بازار و شرایط جدید نیز اهمیت دارد.
همچنین پیگیری منظم و دقیق از پیشرفت مراحل معامله نیز از جمله عوامل مهم در رسیدن به معامله صادراتی موفق محسوب می شود که تعیین دقیق و پیگیری منظم از مراحل مختلف از آغاز تا انجام معامله به ما کمک می کند تا موانع مختلف را به بهترین شکل مدیریت کرده و برای دستیابی به هدف خود نزدیک تر شویم.
این امر شامل پیش بینی و رفع هرگونه مسائلی که ممکن است بروز کند مانند تغییرات قوانین و مقررات کشورهای مقصد، نوسانات نرخ ارز و تغییرات قیمت ها می شود.
همچنین برای موفقیت در یک معامله صادراتی لازم است که در ارتباط با مشتریان نگاه مثبت و فراوان داشته باشیم و ایجاد روابط موثر با مشتریان و حفظ ارتباط برای اطمینان از رضایت آنان در طول زمان از اهمیت بالایی برخوردار است.
به عنوان جمع بندی معاملات صادراتی موفق نیازمند برنامه ریزی دقیق، تحلیل شرایط بازار، هماهنگی موثر با مشتریان، مدیریت منابع و زمان، حفظ ارتباطات موثر، پیگیری دقیق و استفاده از تجربیات گذشته است و با رعایت این موارد می توان به انجام یک معامله صادراتی موفق دست یافت تا رشد و توسعه تجارت خود را تضمین کرد.
